Le roadshow est une stratégie marketing qui consiste à aller à la rencontre de votre public en vous déplaçant de ville en ville. Ce dispositif permet de faire découvrir un produit, un service ou une marque directement sur le terrain, auprès des clients potentiels comme de partenaires ou distributeurs.
Contrairement à une campagne digitale ou à une publicité classique, le roadshow repose sur le contact direct, l’expérience vécue et la démonstration réelle. C’est une méthode particulièrement forte pour capter l’attention, créer un lien humain et déclencher de l’engagement immédiat.
De nombreuses entreprises l’utilisent lors d’un lancement, d’une campagne de sensibilisation ou simplement pour renforcer leur visibilité sur une période clé. Avec des solutions événementielles modernes comme Imagina, la coordination, l’interaction et le suivi du roadshow deviennent encore plus fluides.
1- Le roadshow : définition et fonctionnement
2- Comment réussir un roadshow ?
3- Objectifs et bénéfices du roadshow
4- Organiser un roadshow : les étapes essentielles
5-Tableau récapitulatif du roadshow
6- FAQ : Tout savoir sur le roadshow
Le roadshow : définition et fonctionnement
Un roadshow est une tournée marketing organisée dans différentes localités, suivant un parcours défini à l’avance. L’équipe commerciale ou événementielle se déplace pour mener une série d’animations :
- démonstrations,
- ateliers ou mini-conférences,
- rencontres avec les clients,
- présentations produits,
- opérations de street marketing.
Chaque étape a pour objectif d’attirer l’attention d’un public ciblé, de présenter le message principal de la campagne et de créer une expérience mémorable.
Ce format est particulièrement intéressant pour :
- lancer une nouveauté,
- renforcer la présence terrain,
- développer la notoriété d’une marque déjà existante,
- soutenir les ventes et les relations distributeurs.
Grâce à la proximité qu’il crée, le roadshow permet aux équipes commerciales d’établir une relation plus authentique et durable avec les prospects rencontrés.
Comment réussir un roadshow ?
Pour qu’un roadshow fonctionne, la préparation est essentielle et Imagina vous accompagne. Voici les éléments clés :
Mixer plusieurs canaux de communication
Affichage, contenu digital, réseaux sociaux, flyers, relations presse… Ces actions renforcent la visibilité de votre tournée.
Créer des moments d’échange réel
L’intérêt du roadshow est la rencontre physique. Les équipes doivent donc être disponibles pour répondre, expliquer, écouter.
Jouer sur la rareté
L’aspect “uniquement à cette date et dans cette ville” crée un sentiment d’urgence et incite le public à se déplacer.
Analyser les retours dans chaque étape
Les commentaires recueillis tout au long de la tournée permettent d’adapter le discours, les animations et la stratégie.
Avec une plateforme comme Imagina, vous pouvez également :
- collecter des retours via sondages et Q&A,
- centraliser les contacts rencontrés,
- automatiser certaines communications,
- suivre les indicateurs en temps réel.
Objectifs et bénéfices du roadshow
Le roadshow offre de nombreux avantages marketing, commerciaux et relationnels :
Un contact humain fort
Les échanges en face-à-face permettent une approche plus douce, plus personnalisée et beaucoup plus persuasive qu’une prospection téléphonique.
Un impact direct sur la notoriété
En multipliant les rencontres, la marque gagne en visibilité, crédibilité et reconnaissance.
Un boost pour les équipes
Sortir du cadre quotidien et rencontrer le public motive les équipes commerciales et donne une nouvelle énergie à la campagne.
Une fidélisation plus solide
Une rencontre positive, une démonstration convaincante ou une expérience immersive favorisent la confiance et l’attachement à la marque.
Un effet sur les distributeurs
Plus la demande augmente lors de la tournée, plus les distributeurs sont incités à commander davantage de stock.
Organiser un roadshow : les étapes essentielles
1. Le cadrage stratégique
Définition du message, du parcours, du calendrier et des rôles de chacun.
Un rétroplanning clair est indispensable pour que toute l’équipe avance dans le même sens.
2. Les supports de communication
Bannières, kakémonos, PLV, vidéos, fiches produits, goodies : tout doit être cohérent et prêt à être déployé.
3. Le budget
Transport, logistique, personnel, restauration, matériel, communication…
Chaque dépense doit être anticipée pour éviter les mauvaises surprises.
4. Les autorisations et la sécurité
Choix des lieux, demandes administratives, prévention des risques, fonctionnement électrique, signalisation… Le terrain ne s’improvise pas.
5. La logistique
Montage, démontage, temps de déplacement, météo, adaptation aux contraintes locales…
Plus la préparation est précise, plus le roadshow sera fluide.
6. Le suivi & l’analyse
Après chaque étape, un bilan doit être réalisé pour mesurer l’impact et optimiser la suite.
Imagina peut aider à centraliser les données, fluidifier la communication interne et structurer toute la partie reporting.
Tableau récapitulatif du roadshow
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Élément |
Description |
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Définition |
Tournée promotionnelle visant à présenter une marque ou un produit directement sur le terrain |
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Objectifs |
Notoriété, rencontres, démonstrations, ventes, fidélisation |
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Public cible |
Clients, prospects, distributeurs, partenaires |
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Avantages |
Proximité, engagement, meilleure persuasion, visibilité renforcée |
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Préparation |
Stratégie, logistique, communication, budget, autorisations |
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Analyse |
Reporting, KPI, retours terrain, débriefings |
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Imagina |
Outils interactifs, collecte d'avis, centralisation des contacts, suivi |
Roadshow
FAQ : Tout savoir sur le roadshow
1. Un roadshow est-il adapté à tous les types d’entreprises ?
Oui. Startups, PME ou grandes marques peuvent y trouver un excellent levier de visibilité et de rencontre directe avec leur public.
2. Combien de temps dure un roadshow ?
De quelques jours à plusieurs semaines, selon la taille de la tournée et le nombre de villes visitées.
3. Quel budget prévoir pour un roadshow ?
Le budget dépend des animations, de la distance, du matériel et du personnel mobilisé. Une estimation précise est nécessaire avant le lancement.
4. Peut-on digitaliser certaines étapes ?
Oui. Des outils comme Imagina permettent de faciliter les interactions, collecter des feedbacks et centraliser les données.
5. Comment Imagina peut-elle améliorer l’organisation et le suivi d’un roadshow ?
Imagina centralise les inscriptions, les interactions, les retours terrain et les contacts collectés pendant chaque étape du roadshow. L’application permet également de diffuser des informations pratiques, d’envoyer des notifications et d’analyser les données pour optimiser la suite de la tournée.
